ZFounderclub, 创办人
Hey 大家好！我是 Jin! 前阵子，大概3-4个月前吧，我们在自己的频道分享了关于马来西亚便利店的领域以及分析。结果意外成为了整个频道目前最火的影片，截至今日，大概有着 105k 的播放量。当初为什么要做这个影片呢？纯粹是因为我看到了 99 speedmart 老板的势不可挡野心以及他自己聪明至极的布局。
当时我们在录那影片的时候，99 speedmart 已经来到了 2500++ 分店， 7-eleven 也刚好卡在 2500++ 分店。再加上 99 最近已经确定上市，从中获取的资源和资金，已足够和 7-11 一比高下。当然，有些观众指出了 99 和 7-11 本身是不同的商业模式和 category，并不能放在一起比较。
但这说法成立的吗？试想想，如果今天你去了 99 买你需要的东西，你还会光顾 7-11 吗？其实便利店，只是杂货店/ 迷你超市的升级版而已。除了比较多 SKUs， 两者其实没有太大的差别。刚好最近 99 筹备上市，雇了 Frost & Sullivan 作出便利店，超市，杂货店等等的分别。这里就把他放出来，供大家参考。
在 99speedmart 自己的 IPO prospectus 中，他们自己也说了会在2025年扩展至 3000 家分行。其实，在他手中，他也拥有一家 pharmacy 企业 (Careon pharmacy) 所以过后如果他要把部分 99 speedmart 部分转型到一个 hybrid model ( Mini mart + pharmacy )，我个人觉得易如反掌。
门店多，其实和科技公司的平台玩法大致一样，只要服务点够多，复购的顾客多，黏性强 – 其实 99 speedmart 集团要进入售卖另类产品真的不难。下面可以和大家分享 99 目前营业额和产品种类的占比例。
只要 Mr Lee Thiam Wah (99老板）布局到位，要生成出一个一样好卖，有 decent margin ( 目前 99 的 gross profit margin 大概 9% 左右 ) + decent credit term – 我相信他们可以走的更远。
当然我相信 Mr Lee 目前也还在注重把自己的基础先打稳。所以你可以看到上市后，大多的资金都用于扩展更多 distribution centre & branches。
只能说 Mr Lee 真的是一个很勇敢，但同时很有耐心的企业家。有那么多钱，普通老板都飘到得意忘形了。但是他本人还不忘先加固集团的基础。真的不容易。
下面也附上 ZFounder 频道的影片，想要看的也可以点击来看！
看了这个文章，我觉得正在创业的我们可以和大佬们 ( Mr Lee 或香港首富李嘉诚 ) 学一学。李嘉诚曾经说过 “稳定不忘发展，发展不忘稳定.” 想必 99 speedmart 的老板也是 live by this principle!
好好创业吧！
