大马做Digital marketing的真实故事…
#良文天下 You may also like: Share: Written by: 我是一家 Digital marketing agency 的 Co-founder。至于在公司里 actual 做什么的呢，我只能用四个字形容：包山包海。 我的强项是 Planning & Management，但是因为是从底层做起，所以连最基本的文案、广告、营销漏斗、设计，我通通都会，btw 设计也是我的强项之一。 虽然我是从底层变 Co-founder, 但我们的公司也不大，10人以内。 我会变成 Co-founder的主要原因是：我是一位梦想很大的 I 人。 我很喜欢 Z Founder 这个频道，也觉得2位老板的口才和表达能力很好，真心佩服也值得学习💯 也谢谢你们和背后的团队为每个content的精心筹备，我知道要录一集就是不简单的事，从preparation，到拍摄，到剪辑，到review复盘content 都需要精力和精神，而且没记错的话2位老板同时也有其他业务的吧👍🏻 我一个公司都可以忙到除了睡觉吃饭，都是对着电脑处理公司的事了，更何况有2个公司的业务要处理😶🌫️ 非常敬佩 👍🏻 今天我特别想分享关于一个【 Marketing Agency 的黑暗面】我希望你读完后，不是要觉得这行多么地难做，而是希望你能从中知道【行行出状元】，任何行业值得所有社会人士的尊重。 Marketing Agency 不为人知的黑暗面 你好，我是 Aris Ventures 的 Co-Founder, Zi Yi 「 我们 Aris Ventures […]
【3D打印技术】
在马来西亚的无限可能！
#良文天下 You may also like: Share: Written by: 今天非常期待，因为来了另个领域的投稿嘉宾！他是来自新山，用FDM 3D 打印机打印他们自己设计的产品。他也卖FDM 3D 打印相关的材料，零件和打印机。他想让大家知道打印机可以生产很多东西，就像他们生产了一向来只用铁可以做出来的电脑机壳。 3D打印如何帮助大马前进 （工业，家具，文创） 我们想分享FDM 3D 打印的应用，因为在马来西亚还是很少人知道这技术可以帮助到很多行业，在每一行业的分享里，我们会提供照片，至于FDM打印的介绍，应该要大家去看youtube其他的视频介绍，我们只分享可行的应用。 基本上FDM 3D Printing是所有3D打印技术里面成本最低的技术，它结合了简单上手和材料易获取的先天性优势，所以在马来西亚还是比较有发展的，FDM打印出来的表面不是最精细的，但在很多应用上是不用那么精细的。再来，很多FDM的材料是大家比较听过的工业材料如PET-G, ABS和 NYLON等等，都是可以被打印的。FDM 打印也不需要繁琐的pre and post processing (前期和后期处理）基本上只要设计得当，打印好就能直接用或上色了，目前有几家打印机公司也已经支援多色打印了。 以下分享了3种应用方式，希望你能更了解3D printing 在马来西亚的潜能。 （1）3D打印：工业方面 现在工业里基本很多行业都还在用moulding做product,比如说汽车里面的零件，motor的零件，工业机器的零件，很多公司因为卖过相关的product他们需要stock这些零件，就算已经obselete了他们也要keep stock,这样会照成很多不必要的开销和地方，3D 打印可以重塑这些零件，需要的时候再打印，也可以提供不同的颜色选择。 除了重塑零件，也可以把idea变成现实，因为很多商家可能自己有idea但碍于开磨具很贵而且moulding需要很大的MOQ,他们就不要做了，会抹杀了很多其实很好的business idea. Credit to:HariMau3D （2）3D打印：家具方面 马来西亚的家具业都是做出口的，为什么呢？因为本地的顾客喜欢便宜的，又要有质量，但在木工有质量是一分钱一分货的，他们做好了宁愿做出口都不太销售本地，因为本地的量太小，他们都是量产的，那3D打印可以帮他们做一些plastic可以做的配件，甚至是产品，比如说家具上用的五金，把手或小家具，因为现在FDM打印已经可以打印很多工业材料了，就算要carbon fibre infused也有的，当然颜色也可以自由选择。比如说如果一间家具设计公司要设计橱柜的时候，设计师可以设计匹配相关厨的把手和饰品，颜色自由搭配，这样家具也会更显独特性，可以用3D图让顾客对比颜色再生产。 （3）3D打印：文创方面 现在在3D 打印行业里，已经很多人在打印玩具和手办了，但为什么我们觉得可以帮助我们发展文创呢？因为其实要发展文创，是要提供好的产业链给设计师，不是抄外国的设计照搬打印。3D 打印可以帮助文创者不只生产2D的东西，还可以把他们的idea变成3D,而且有订单才打印，客制化颜色，减少浪费和成本。像外国，有很多人把灵感变成了造型桌灯，茶具，桌设。像把自己喜欢的元素设计成实用产品的youtuber Maisy Leigh和 Scott Yu-Jan就是很好的例子。 像我们就是把传统电脑机壳只能用铁件生产的限制破开的，我们用3D 打印打印我们自己设计的机壳，让客户可以选择自己喜欢的颜色，因为这技术，我们可以每2-3个星期就出新的产品，大大缩减了prototyping的时间，客户不买，我们不用印，也不浪费。 Budget & […]
小红书原来是这样玩流量？！
深聊【分布式流量】
#良文天下 You may also like: Share: Written by: 今天很开心又有了新一位的投稿嘉宾啦！他自称是一个不甘平凡的平凡人，为不平凡的未来努力着。是一名程序员，近10年的软件开发经验。目前在运营一家科技新创，致力于打造帮助中小企业完成数字转型的解决方案。 分布式商业新纪元：以小红书为镜窥探未来 在数字化浪潮席卷全球的今天，传统的商业模式正⾯临着前所未有的挑战。分布式商业模式的崛起，为我们提供了⼀种全新的商业模式。这种模式将权⼒、资源和决策权分散到⽹络中的各个节点，形成⼀个更加平等、开放和透明的商业⽣态系统。 以⼩红书为例，作为社交电商平台的佼佼者，其从KOL（关键意⻅领袖）向KOC（关键意⻅消费者）的转变，不仅是分布式商业模式的⼀次成功实践，更是在分布式流量分配⽅⾯做出了卓越的探索。 从KOL到KOC：分布式流量的演进 KOL时代： 早期的⼩红书，流量主要集中在头部KOL⾝上。KOL凭借其在特定领域的影响⼒，能够迅速带动产品的销售。然⽽，这种模式存在着流量分配不均、内容同质化、⽤⼾参与度低等问题。 KOC时代： ⼩红书逐渐将⽬光转向普通⽤⼾，⿎励⽤⼾分享⾃⼰的真实消费体验。KOC的内容更加多元化、真实可信，更容易引起⽤⼾的共鸣，从⽽提升了⽤⼾参与度和平台的活跃度。更重要的是，⼩红书通过算法推荐等⽅式，将流量分配给更多优质的内容创作者，实现了流量的分布式。 Credit to: Chin Tatt, 从KOL到KOC的演进 KOC模式对⼩红书分布式流量的推动 流量分配的去中⼼化： KOC模式打破了KOL对流量的垄断，将流量分配给更多的⽤⼾。这不仅丰富了平台的内容⽣态，也降低了平台对KOL的依赖。 算法推荐的精准化： ⼩红书通过算法推荐，将⽤⼾感兴趣的内容精准推送给⽤⼾，提⾼了内容的触达率和转化率。 用户参与度的提升： KOC模式⿎励⽤⼾积极参与内容创作和互动，增强了⽤⼾对平台的归属感，提⾼了⽤⼾粘性。 标签体系完善： ⼩红书建⽴了完善的标签体系，帮助⽤⼾更精准地找到感兴趣的内容，提⾼了内容的匹配度。 社区氛围营造： ⼩红书营造了⼀个开放、包容的社区氛围，⿎励⽤⼾分享和互动，促进了流量的⾃然流动。 小红书成功的启示： 用户是核心： ⼩红书的成功，离不开对⽤⼾的重视。通过赋予⽤⼾创造和分享的权利，激发了⽤⼾的积极性。 社区氛围的打造： ⼩红书营造了⼀个开放、包容的社区氛围，让⽤⼾感到归属感。 商业模式的创新： ⼩红书的商业模式是与社区⽣态紧密结合的，实现了商业价值与⽤⼾价值的共赢。 成功案例分享：这边以中国美妆品牌完美⽇记为例，浅析关于使⽤⼩红书KOC流量的成功案例。完美⽇记在品牌设⽴。初期的营销策略就很好的利⽤了⼩红书KOC来推⼴。⽐起传统的⼤V或KOL，完美⽇记更倾向于⼴泛的KOC，这种模式成为了该品牌快速的占领市场并打⼊年轻消费市场的关键。 据⼀些⾮官⽅的数据显⽰，完美⽇记当时把⼤约70 – 80%的营销预算投放在KOC推⼴并形成了⼤规模的“种草”效应。通过⼤量KOC分享关于化妆教程，产品测试等内容迅速引发了⼤量⽤⼾群体的共鸣，进⽽推动产品知名度的迅速上升。当然完美⽇记可以成功也是基于⼩红书分布式流量的⽀持，让粉丝量虽少的KOC通过更接地⽓的⾝份和个⼈化的内容增强了品牌推荐的可信度和亲和⼒。 从这个案例，我们可以明显看到了完美⽇记通过这种⾼例、精细化的KOC投放，在短时间内以更低的成本覆盖了⼴泛的⽬标群体，成功实现了⼤规模的品牌曝光和消费者转化。 Credit: Perfect diary 从小红书分布式流量的成功，探索分布式商业模式的趋势 小红书分布式流量的成功让我们看到了⼀个以用户为核⼼的社群经济。随着社群经济的崛起，我们相信必然带动商业模式的改变。⽐如更多的商家会逐渐开始运营各⾃的⼩社群（私域流量）以达成更有效的营销。 届时，⽹络流量将进⼀步的从现有的超级中⼼或节点演变成多中⼼或多节点的分布式模式。从该观点思考，我们相信未来的商业趋势必然走向分布式商业模式。 Credit to: Chin […]
大马【商业活动】
Event Planner 的心声
#良文天下 You may also like: Share: Written by: 今天很开心有了新一位的投稿嘉宾啦！他是拥有8年活动策划经验的 00 后 婚礼策划师。他自称目前可能是全槟城/马来西亚唯一在小红书分享备婚的一些小贴士/Case Study的婚礼策划师。 虽然他的公司比较专注在于婚礼策划，商业活动策划占了比较小部分，但是这个主题无论大小公司都会遇到的知识盲区。就算如果你创业没有额外资金聘请策划师，我相信你也会了解更多内幕，需要注意什么。如果有资金的商家，你就会更加了解活动策划师的价值。所以，今天就来聊聊这个话题！ 聘请商业活动的Event Planner的价值在哪里？ Annual Dinner，一个基本上每个人都可能有参与过的商业活动。我们的印象中Annual Dinner就是一家公司给与员工一整年辛劳的慰劳宴 – 在台湾也可能称作尾牙。但是身为企业家的我们，Annual dinner 只是举办给我们的员工一个单一目的慰劳宴而已吗？不一定，在我策划的annual dinner中有接近一半的公司都会邀请所谓的stakeholders, 因为也是感谢他们一整年的支持与协助公司才会继续壮大发展。 那么如果办一场将近可能1-3百人以上的Annual Dinner，对于小白/新手来说就可能会比较痛苦，无从下手， 那么聘请Event Planner是一个好选择吗？ 聘请活动策划师最直接的价值就是利用他人的专业，节省最多的时间，专注发展自己公司的业务。每个人的时间还有专注力都是有限的， 如果今天因为你自己公司要举办的活动导致利用公司大部分的人手 2个星期就损失了多少，原本可以产生价值的金钱与时间。倒不如让团队专注他们的工作内容产生更多的价值。 Photo from LAW CW 很多公司都会有的误区就是 – 很多东西自己来就会比较省，但是确实有比较省吗？ 案例1： 浪费时间 很多公司举办活动前并没有给与下属明确的指示与方向，导致下属需要利用更多时间去询问供应商价格来回沟通。曾经有一个公司的HR 联系我，询问我们的服务如果他们公司想要举办Annual Dinner 问我们场地布置需要多少钱， 但是基于上司没有给与明确的预算还有要求，导致咨询不停的在等待与卡顿，过程来回就用了2个星期来了解他们的基本要求而已。 这两个星期就耽误了自己团队的工作时间与精力，无法专注的为公司产生应有价值，更何况她是一名公司的HR 对于活动安排更是一窍不通的，所以沟通上也会很容易产生误会，还有沟通不良（不在一个频率上）。加上所以的问题都需要再跟上司汇报，再Feedback是极度没有效率的。 案例2：浪费金钱 我曾经遇到一个公司，在完全没有准备还有策划活动的概念下找上我为他们安排他们的Annual Dinner。他们只给了一个主题就邀请了几个策划公司来竞标他们的Proposal。当公司决策者是不了解活动策划背后的坑，他们只能透过报价还有计划书来选择供应商。但是这样就可以拿到最好的服务与价值了吗？ 分分钟那些服务都是劣质的公司包办的，而且价格还被Mark Up了好几倍（因为服务不到位的商家，价格低廉），这样不只是拿不到应有的价值还浪费了金钱被黑心商家赚走了。 […]
