🇲🇾人都爱它？猜猜看 Auntie Anne’s 一年可以赚多少钱?
#前线快报 You may also like: Share: Written by: Auntie Anne 赚那么多，却没有competitors？怎么回事？！ Auntie Anne 这个品牌相信大多数大马人都知道吧？因为只要你一踏入马来西亚任何一家比较大间的shopping mall， 你一定会被他们家独特的香气而被吸引过去。 不管哪间shopping mall， 他们的生意真的超好的！你会看到永远都有人在排队， 而且都是不同的ethics的。不管是马来人， 华人， 印度人或其他友族同胞只能说都一定买过Auntie Anne！ 它在2022 年的 revenue 就高达 RM79 million， 不懂有没有surprise 到你，but 我个人是认为蛮吓到和震惊的。重点来了， 那么好赚的生意， 为什么市场上的竞争对手却没有多少个。他们为什么能那么成功？今天我们来一起剖析吧！ Credit: Delish.com Auntie Anne 为什么能那么成功？浅谈【SMTP 策略】 Before 我们进入探讨SMTP前， 我觉得有必要和大家科普一下什么事【SMTP】。 S = Sales : 把钱拿回来 M = Marketing: 把钱用出去 T = Team: […]
一个来自普通家庭【创业家Kelvin】的辛酸故事
#前线快报 You may also like: Share: Written by: 今天非常开心Jin 和Kelvin一起谈创业，他曾参加过很多创业比赛的企业家。 在这个非常competitive的商业世界，成功的企业家通常都有一段独特和吸引人的创业历程。今天，我要分享的嘉宾就是Kelvin——一位马来西亚年轻企业家的故事。他从一位普通家庭的孩子，通过努力和创新思维，成功打造自己的公司，并且在面对MCO挑战时，果断转型，找到了更适合自己的商业道路。今天我们就来一起看看Kelvin 一路走来的创业历程吧！ Kelvin在大学时期，看到的商机 Kelvin的创业故事是可以追溯到他在大学期间所面临的一个问题。Kelvin在大学时期可说是非常积极参与各种校园活动，他创立了一个社团，每年要举办20多个events。对于每个活动的organiser来说，printing service是一个非常繁琐麻烦的任务，因为不同的supplier通常只提供一种类型的printing service。例如，一个supplier只负责印刷T-shirt，而另一个则负责name card 和brochure。这种情况下就导致organiser不得不与多个supplier打交道，只能说耗时又容易出错。 这种经历给Kelvin让他意识到，如果能将这些零零散散的printing service combine起来，提供一站式的解决方案（One Stop Solution），那就能解决校园活动organiser的痛点了，可不是吗？这个想法让他开始思考到底该怎么利用这个机会来创业。 Senangprint website ( Used to be called Printinglab ) Kelvin 第一间公司【Printing Lab】 在大学毕业后，Kelvin因家里有事不得不停学一年，回家处理一些家事。虽然暂时离开了校园，但他并没有放弃创业的想法。反而，他利用这段时间开始深入研究printing industry，寻找合适的supplier，为的就是他的创业计划。 就这样，Kelvin创立了他的第一家公司，起名为“Printing Lab”。最初，Printing Lab的target customers主要是那些他在大学期间认识的活动organiser。由于他在校园里积累了大量的人脉，当他开始经营Printing Lab时，很多大学的社团leader都很愿意把他们的printing tasks交给他处理。Kelvin也因此通过提供快速、高效的服务，迅速在各大校园内建立了良好的impression. 学生市场不行了，该转型了 虽然Printing Lab在校园内取得了初步的成功，但Kelvin很快意识到，这种以学生为main customers的business model存在着明显的limitation。首先，学生市场具有较大的流动性。当一批学生毕业时，他们往往不会把与Printing Lab的contact number传给下一届的student leader。其次，新的student leader通常会有自己习惯的supplier，这间接导致Printing Lab很难保持稳定的targer customers. […]
[Ramly]一粒汉堡包,
统一了整个马来西亚
#前线快报 You may also like: Share: Written by: Ramly 汉堡包成功的关键在哪？ Ramly Burger (Ramly 汉堡包) 在马来西亚， 无人不知。就连很多游客来到马来西亚的时候， 都会特地安排行程去试一试这个马来西亚街边美食。但奇怪的是， Ramly burger 本就不是马来西亚，甚至不是亚洲人的文化。 你试想想， 汉堡包这种食物， 本就是西方国家的文化。但为什么在马来西亚能够将其发扬光大呢？今天我们就来聊聊这个话题吧！顺便探讨这个亿万商业帝国！ Ramly Burger 作为马来西亚街头美食的代表，不只是因为它的美味，还有它打进人们心里的品牌形象。Ramly Burger 成功的关键可能很多，但我认为最主要的还是它抓住了Malaysian的饮食文化，还provide了符合Halal Certificate标准的burger肉，这个策略直接在当地穆斯林社区爆红。 Ramly Burger 的创始人和其他卖burger 肉饼最不一样的地方是他拥有强大的观察市场需求的能力，他注意到市场上缺乏Halal认证的burger肉，尤其是在街边小贩卖的食物。这个市场空白点被他看到，于是便决定创立Ramly Burger。这样的定位不仅帮助他的品牌迅速得到穆斯林人口的认证，在竞争激烈的Fast Moving Consumers Goods (FMCG) 市场中脱颖而出。 Credit: Kumpulan Ramly Ramly Burger 创始人的故事 Ramly Burger 的创始人 Ramly Mokni 是一位从小在 pasar 长大的商人。他的创业故事可以说是充满奋斗和坚持。在Ramly Burger创立之前，他就在市场中卖各种肉类产品。他也很快注意到，许多顾客在买肉类时，都会问这些产品是否经过Halal 认证。这让他意识到，市场中存在一个巨大的商机——provide […]
Luckin coffee 来临了,
🇲🇾 咖啡行业正式三分天下？
#商机论坛 You may also like: Share: Written by: 最近听说瑞幸咖啡 luckin coffee 开始进军大马了 身为全球知名的咖啡品牌之一，luckin coffee 本身也是一代神话。虽然之前被爆出做假账，但是过后也逐渐反弹回来了。Luckin, 也称瑞幸咖啡，当年可只是用了 18 个月，就成功上市。所以在于管理，营销，品牌，并不输于外国老大, Starbucks。 而且在于店面数量，在中国，瑞幸咖啡早就以碾压性的差距，超越了 Starbucks 的店面数额。然而最近，雄烈的竞争不止发生在中国，听说也将来到了东南亚，尤其是马来西亚。 于是 ZFounderclub 联络了三位不同领域的创始人，想要知道他们到底如何看待这件事： Special thanks to Artmeet, NeoLivin and Dozoff 他们都是 Jin 的好朋友/ 投资者们： 我们有来之 Artmeet 的创始人，Kelvin. Neo Livin 的创始人，Ann Sze. DozOff 的创始人， Wui Khong. (1) Luckin Coffee 进军大马市场，都是资本游戏？ Ann Sze & WuiKhong：要知道现在的咖啡/茶饮领域已经是资本介入的游戏，而且是大资本的游戏。他们疯狂的扩张开店，补贴用户，用强大的资本降低毛利率（甚至是负毛利）。只为了在短时间内换取用户规模。经过淘汰后，现在还在市场上的，大多数都已经是获得资本青睐的企业。在资本主义时代，JDE似乎是拥有最大资本的唯一玩家。 […]
蜜雪和茶仙子来袭,
Tealive 何去何从？
#前线快报 You may also like: Share: Written by: 雪人的入侵，女将的攻击；Tealive 应该如何迎战？ 最近这几年，茶饮市场的竞争越来越激烈，尤其是在马来西亚，蜜雪冰城和Tealive都成为了两大品牌的竞争对手。蜜雪冰城，创办人——张红超用他的拿手优势，低价和高效的Business Model迅速打入马来西亚的市场。而Tealive，身为本地奶茶一哥，他的创办人——Bryan Loo也面临着前所未有的挑战。蜜雪冰城的“雪人”形象和“我爱你，你爱我”的洗脑歌，逼得Tealive不得不应对这一波“雪人入侵”的战争。 Credit: Mixue 蜜雪的创业历史 蜜雪冰城在1997年由张红超在河南郑州创办。刚开始，蜜雪冰城只是一个小型的冰淇淋店，凭借它便宜价格和高性价比的优势，慢慢发展成为一个multi-national 的【ice cream and tea】的品牌。蜜雪冰城最大的成功就是抓住了低端市场的庞大需求，薄利多销，通过大量生产和高效的供应链管理，以及绝对的成本控制，吸引了非常多的消费者。 蜜雪冰城最厉害的地方就是【面要广，店要多】和【绝对的成本控制】 坦白说，为什么蜜雪冰城可以开那么多分店？最根本的原因就是它设计出了开分店简单高效的方法。通过快速开大量的分店，蜜雪成功地将品牌渗透到许多三线四线的地方。截至2023年，蜜雪冰城在全球范围内的门店数量已经超过2万家，而在大马分店数量已经高达300家！ 绝对的成本控制可以说是蜜雪冰城最成功的关键。张红超通过严格的logistic管理和scalable的采购，把原材料的成本压缩到极极致，但同时间还能保持产品的quality和口味。这个本领已经为蜜雪在竞争激烈的市场中保持了最大的优势。如果说其他牌子是靠quality 胜出，那蜜雪不只quality 还可以，从原材料到logistic的成本，都牢牢把控着。That’s why 它才能把一杯大杯的Fresh Lemonade 的饮料卖到RM3这么低！ 有兴趣，也可以看看我们的影片： https://www.youtube.com/watch?v=p1uPxnWFtZo 你以为蜜雪只靠【Ice Cream & Tea】赚钱？错！ 蜜雪除了靠卖饮料赚钱，它大部分还是通过卖吸管和杯子赚钱的。这些你觉得看起来不起眼的小商品，应该赚不多吧？然而，蜜雪就是因为他的高 turnover rate 和 low budget 的business model，成为了蜜雪重要收入的一部分。 为什么一个企业做越多，反而赚越少？让我们看看蜜雪怎么做？ 你有听过这句话吗？【Less is More，More is Less】？这其实是在讲着【企业减法】。 蜜雪走的路线，非常简单，不管它卖再多的产品都好，蜜雪最核心的产品还是【Ice Cream & Tea】。That‘s why […]
华阳上市后,
会不会变成下一个 Oldtown?
#前线快报 You may also like: Share: Written by: 华阳不是第一个上市的大马茶室, 也不会是最后一个 Hey 大家好！我是 Jin! 前阵子在频道里分享了关于我们对华阳上市的看法。那今天在文章里，可以分享更多。其实来到今天这个时代，也许你会觉得 : ” Wah 连 kopitiam 都能上市，真的很神奇啊。” 但其实华阳不是马来西亚第一个上市的 kopitiam, 早在十多年前，Oldtown white coffee 就曾经在马来西亚上过市了。 当年真的是一代神话啊。从 3in1 咖啡粉做起，再慢慢到开茶室，真的不简单. 经营一段日子后，2017 年尾荷兰集团 JDE 以 1.47 billion MYR 买了整个 Old town white coffee 的业务，真的太强了。但随之而来的，就是变质的 old town white coffee。毕竟老板换了人，管理方式和经营方向也一定会不同。所以2017年过后，也很多网友在网上述说自己用餐的无奈。比如说，old town white coffee 烘烤面包事件，下面附上照片，大家一起看看 😂 Credit: 8days ( Butter […]
🇲🇾 便利店之战,
最后到底是谁的天下？
#前线快报 You may also like: Share: Written by: 便利店在🇲🇾 越开越多，真的那么好赚？ Hey 大家好！我是 Jin! 前阵子，大概3-4个月前吧，我们在自己的频道分享了关于马来西亚便利店的领域以及分析。结果意外成为了整个频道目前最火的影片，截至今日，大概有着 105k 的播放量。当初为什么要做这个影片呢？纯粹是因为我看到了 99 speedmart 老板的势不可挡野心以及他自己聪明至极的布局。 当时我们在录那影片的时候，99 speedmart 已经来到了 2500++ 分店， 7-eleven 也刚好卡在 2500++ 分店。再加上 99 最近已经确定上市，从中获取的资源和资金，已足够和 7-11 一比高下。当然，有些观众指出了 99 和 7-11 本身是不同的商业模式和 category，并不能放在一起比较。 但这说法成立的吗？试想想，如果今天你去了 99 买你需要的东西，你还会光顾 7-11 吗？其实便利店，只是杂货店/ 迷你超市的升级版而已。除了比较多 SKUs， 两者其实没有太大的差别。刚好最近 99 筹备上市，雇了 Frost & Sullivan 作出便利店，超市，杂货店等等的分别。这里就把他放出来，供大家参考。 大家可以看到，其实竞争无所不在，不是说在同个领域才算 competitor. 目前 99 […]
ZFounderclub 融资成功!
65K 的种子轮！
#前线快报 You may also like: Share: Written by: Jin：融资的背后真的不简单… 如果你今天正在创业/ 或则想要创业，想必一定有过融资的想法。【因为市场很多人都会和你说，创业不要用自己的钱，要用别人的钱。 但是别傻了，世界哪里有那么多好康。There’s no Free lunch in this world. 如果你轻易获得投资，只有两个可能， 醉翁之意不在酒，投资者想从你身上得到某一些东西 👽 投资者在洗钱 😂 所以如果你今天想要通过正规渠道获得资金，一定需要绝对的实力 + 坚持。今天我们就来聊聊关于 ZFounderclub 的种子轮融资旅程吧！或者你想直接看影片也行。 https://www.youtube.com/watch?v=XB3A5FXZ3uw 融资旅途很多 No 和否决你的声音，但你要走下去。 很多人都以为好项目，融资必定非常容易。确实如此，但是否决你的人还是一样多的。试想想，如果今天我能够把钱放在股市买银行股或则 REITs， 稳稳拿股息不好吗？身为投资者，我为什么要冒险投资你的项目？所以啊，会对你 say no 的人还是一样多的。尤其在马来西亚，许多人都比较保守，不会想要冒太多的险的。但是我读过一本书，Master of scale by Reid Hoffman 里头也讲述了身为企业家的我们，要分清楚对方的 no, 是哪一种no。 我打个比方: Lazy No – 如果对方连你的计划书都没有看，就否决你。你不必理会，也不必伤心。 Hesitating No – 代表对方其实考虑过想投资你，但是有些顾虑，你好好解决就是了。 Genuine […]
